Diplomado en revenue management

Diplomado en Revenue Management

¿Estás interesado en la industria hotelera, turística o de servicios? ¿Quieres aprender a optimizar los ingresos de los negocios mediante el uso de técnicas y herramientas de revenue management? ¿No tienes disponibilidad para desplazarte de casa y necesitas realizar tu formación profesional de manera online? Entonces este Diplomado en Revenue Management, impartido por Euroinnova International Online Education, está diseñado especialmente para ti.

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¿Te gustaría especializarte en Revenue Management? 

El Revenue Management (Gestión de Ingresos) y el Yield Management (Gestión de Rendimiento) comparten similitudes, pero se utilizan en contextos ligeramente diferentes, especialmente en las industrias de servicios. Aunque ambos buscan maximizar los ingresos, hay diferencias importantes.

Alcance de aplicación

• Yield Management: Originalmente desarrollado en la industria de aerolíneas, se centra en la gestión de la capacidad y los precios para optimizar los ingresos en industrias con productos o servicios perecederos, como asientos de avión o habitaciones de hotel. 
• Revenue Management: Un término más amplio que engloba diversas estrategias para maximizar los ingresos en cualquier industria. Aunque incluye el yield management, también abarca la gestión de precios, segmentación de clientes y estrategias de ventas.

Enfoque temporal

• Yield Management: Se concentra en la gestión de la capacidad a corto plazo, ajustando los precios según la demanda actual.
• Revenue Management: Adopta un enfoque más holístico, considerando tanto estrategias a corto como a largo plazo. Incluye la planificación estratégica y táctica para maximizar los ingresos a lo largo del tiempo.

Variables consideradas

• Yield Management: Se centra en variables específicas como la ocupación actual y la demanda inmediata para ajustar precios.
• Revenue Management: Incluye un análisis más amplio, considerando variables como la elasticidad del precio, segmentación de clientes, y la gestión de canales de distribución.

Industrias de aplicación

• Yield Management: inicialmente desarrollado en la industria de transporte, se ha expandido a sectores como hotelería y alquiler de autos.
• Revenue Management: Aplicable en una variedad de industrias, desde la venta al por menor hasta la gestión de eventos y servicios.

Descubre las ventajas y desventajas del benchmarking con este Diplomado en Revenue Management

El benchmarking es una práctica empresarial que implica comparar procesos y desempeño con los líderes de la industria o competidores para identificar oportunidades de mejora.  Algunas ventajas de esta práctica son:

• Identificación de mejores prácticas: El benchmarking permite identificar y adoptar las mejores prácticas de la industria, mejorando la eficiencia y efectividad de los procesos empresariales.
• Mejora continua: Facilita un enfoque de mejora continua al proporcionar un marco para evaluar constantemente el rendimiento y compararse con otros líderes del mercado.
• Oportunidades de innovación: Al observar a los competidores y líderes de la industria, las organizaciones pueden descubrir nuevas ideas e innovaciones que pueden aplicar a sus propios procesos y productos.
• Establecimiento de metas realistas: El benchmarking ayuda a establecer metas realistas al proporcionar un estándar objetivo de rendimiento alcanzado por otros en la misma industria.

No todo en esta práctica proporciona beneficios, también existen algunas desventajas que vamos a comentar a continuación:

• Falta de acceso a información: la falta de acceso a información detallada sobre las prácticas internas de otras organizaciones puede limitar la efectividad del benchmarking
• Enfoque excesivo en competidores: Si se enfoca demasiado en lo que hacen los competidores, se corre el riesgo de perder la singularidad y la innovación que podría haber surgido de un enfoque interno más creativo.
• Cambio de contexto: Lo que funciona para una organización no siempre funcionará para otro debido a las diferencias en cultura corporativa, recursos y contexto empresarial.
• Falta de adaptación: La adopción ciega de las mejores prácticas de otras organizaciones sin adaptarlas a las necesidades y circunstancias específicas puede resultar contraproducente.

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