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Raúl S. T.
MURCIA
Opinión sobre Curso de Animación y Presentación del Producto en el Punto de Venta
Este curso es muy recomendable, las explicaciones me han parecido muy claras y se tiene en cuenta cualquier tipo de local o negocio a la hora de disponer todos los productos y servicios en el punto de venta.
Sergio F. G.
LEÓN
Opinión sobre Curso de Animación y Presentación del Producto en el Punto de Venta
Esta titulación es muy buena como ampliación a mis conocimientos en marketing. Me interesaba conocer más a fondo cómo es la forma óptima de presentar un lineal de venta, y este curso online me ha servido mucho.
Lydia D. S.
SEVILLA
Opinión sobre Curso de Animación y Presentación del Producto en el Punto de Venta
Esta titulación me ha parecido muy interesante por todos los ejemplos que ofrece en cuanto a la animación y presentación de los puntos de venta. Está todo muy claro y bien explicado.
Gloria D. G.
LUGO
Opinión sobre Curso de Animación y Presentación del Producto en el Punto de Venta
El curso es muy completo y me ha gustado mucho toda la ejemplificación que se ha presentado acerca de los puntos de venta y la mente del consumidor.
Santiago G. E.
GUADALAJARA
Opinión sobre Curso de Animación y Presentación del Producto en el Punto de Venta
Este curso online me ha servido de gran ayuda como base para conocer a fondo todos los factores a tener en cuenta en la realización de tareas de punto de venta.
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- Zonas: venta, exposición, circulación, almacenaje y caja.
- Secciones y las familias de productos: categorías de productos
- Entrada.
- Circulación y recorrido.
- Salida.
- Pasillos,
- Secciones y
- Escaparate.
- Determinación del surtido: amplio, profundo, estructurado.
- Promociones y productos gancho, productos líderes, productos de marca, productos estacionales y permanentes.
- Facing: concepto.
- Rotación de productos en el lineal: concepto y cálculo.
- Reposición: concepto y repercusiones del desabastecimiento del lineal.
- Mobiliario.
- Decoración.
- Iluminación.
- Color.
- Sonorización.
- Señalización u otros.
- Góndola,
- Expositores,
- Vitrinas,
- Elementos: cabecera y lineal.
- Montaje y mantenimiento: normas de seguridad e higiene.
- Colocación del producto: optimización del lineal.
- Información del producto en el establecimiento.
- Normativa legal vigente: precio y promociones.
- Zonas frías y calientes.
- Métodos de calentamiento.
- Indicadores visuales.
- Expositores
- Carteles
- Displays
- Letreros luminosos
- Principales tipos de carteles.
- Función y notoriedad.
- Técnicas básicas de rotulación.
- Aplicaciones gráficas y de edición a nivel usuario
- Gestión de la venta de máquinas expendedoras.
- Tipos y finalidad de empaquetados.
- Envase de presentación: características.
- Envoltorio para regalo: características.
- Empaquetados de campañas comerciales.
- Empaquetado de conservación.
- La bolsa: tipos y características.
- Materiales de empaquetado.
- Productos simétricos.
- Productos redondos.
- Otros productos.
- Papel.
- Tijeras y otros.
- Optimización de uso de materiales: eficiencia y calidad.
- Composición.
- Esquema: Organización de contenido.
- Surtido: Rotura, defectos, excedentes.
- Demanda: Detección de necesidades, productos.
- El cliente: Segmentos, nuevas líneas de negocio.
- Presentación gráfica de datos comerciales: volumen de ventas, visitas u otras.
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A lo largo del siguiente Curso Presentación Punto de Venta Online vas a conocer las actividades más importantes en la animación y presentación de estos productos dentro de las tiendas, consiguiendo así aumentar la venta y llamar la atención de los clientes potenciales. Esto será impartido de forma totalmente online con la metodología que se pone a tu disposición.
Euroinnova International Online Education te da la oportunidad de especializarte en el punto de venta físico, la realización de informes relacionados con la actuación durante la venta, así como utilizar las principales estrategias y técnicas de presentación y empaquetado de los productos para que consigan llamar la atención en el punto de venta. Esto será posible gracias al Curso Presentación del Producto en el Punto de Venta.
Las empresas deben establecer sistemas para la organización del punto de venta, que les ayuden a obtener beneficios en este. La importancia de esto reside en que más de la mitad de los consumidores deciden sus compras en el punto de venta. Es por esto que establecer puntos de vista atractivos, acordes con el mensaje que se quiere dar y que inciten a la venta cobra gran importancia.
En la tarea de establecimiento de los puntos de venta hay que saber elegir perfectamente todos los componentes que conformarán este espacio. Entre estos, está el mobiliario, la iluminación, los colores, los olores, la insonorización o el sonido, etc.
Los responsables de marketing, tienen que conocer aquellas técnicas que mejor sirven para conseguir la atención de los consumidores. Debe prestarse también atención al servicio de venta y a la forma en que los productos ya vendidos se empaquetan y se colocan. En algunas ocasiones, aunque este servicio encarezca el producto, según la marca, los clientes estarán más satisfechos.
La empresa tiene como uno de sus principales fines poner a disposición de los clientes sus bienes y servicios. Se deben establecer unos criterios bien definidos de implantación para que estos lleguen mejor a los clientes. Algunos criterios de implantación para las diferentes zonas del punto de venta.
La estructura que tiene el interior del establecimiento resulta fundamental para propiciar un ambiente orientado a la venta. Las zonas de venta son muy importantes, y debe tenerse muy en cuenta la propia arquitectura del local, es decir, las columnas, tabiques, escaleras, ascensores y el mobiliario. En este punto, se tienen que tener en cuenta:
Todos estos puntos hacen muy relevante la selección del local comercial. Se debe tener en cuenta en la compra, la repercusión que la estructura de este local tiene en el negocio. Un local que tenga muchas columnas, tendrá más problemática a la hora de colocar la mercancía, por ejemplo, o si la entrada de la tienda da a un local oscuro, tendremos más problemas para atraer al público a entrar.
Se debe diferenciar la estructura del establecimiento comercial, dependiendo del tipo de producto que va a comercializarse. No necesitará una misma distribución, un establecimiento de ropa que un supermercado.
En la distribución, se debe atender al tipo de productos que vamos a comercializar, teniendo en cuenta las siguientes especificaciones:
La estructura del local viene determinada porque en la zona de los consumidores, los productos disponibles deben poder visualizarse de manera correcta. Se debe tener muy claro también dónde va a ubicarse la puerta de entrada, y en caso de ser diferentes, la de salida. Normalmente, en los establecimientos de libre servicio, donde los clientes pueden probar y elegir los productos, la circulación suele hacerse en sentido giratorio contrario a las agujas del reloj. Lo más común, en estos establecimientos, la entrada del establecimiento suele hacerse por la derecha y la salida por el lado izquierdo del establecimiento.
Las líneas de caja se situarán al final del local, para que los clientes tengan que acceder a toda la línea de venta para acceder a estas.
Si te ha gustado esta materia y quieres seguir informándote, puedes visitar nuestro blog especializado en: /blog/tecnicas-para-mejorar-la-experiencia-del-cliente-en-el-punto-de-venta.
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